我的獵頭感悟（二）
發布時間：2012-04-07 新聞來源：房地產英才網
近期與一家公司談合作，在談判中發現一個有趣的現象，在我們不斷的跟客戶溝通職位需求及公司針對這個項目的發展思路時，很多獵頭公司蜂擁而至，甚至有家公司在未了解需求、未簽任何協議的時候首先提交了候選人。不禁很是納悶，現在的企業是怎么了，上馬一個大項目、引進一個高管豈能兒戲？選擇幾家公司，然后在不付一分錢的狀態下讓眾獵頭去做，誰先做到算誰的，反正我企業又沒有損失，可恰恰是這種“沒有損失”讓這家企業的信息已經成為行業公開的秘密，原本是要悄然進行的項目卻為競爭對手提供了第一手資料。
再來說說獵頭行業不付預付的現狀：
事實上目前很多獵頭公司在很多獵頭項目中放棄收取獵頭預付款（零首付），嚴重降低獵頭服務收費比例（最低的按照月薪標準來收�。┑姆绞降拇_對其開發獵頭客戶的工作產生了促進的作用。
由于沒有預付款，該公司采用了“挑”單子的做法，即：在不收取預付款或少收預付款的情況下與獵頭客戶簽署委托協議，協議簽訂之后再根據不同獵頭客戶的所委托獵頭職位的尋訪難度進行權衡，選擇那些“難度小”的職位進行操作，那些對其難度偏大的職位則延后服務或者不服務。這種“挑”單子的做法的確可以產生現實的效益，而對于信任公司的獵頭客戶而言，卻只能眼巴巴的在享受敷衍待遇中慢慢等待。所以獵頭公司放棄收取獵頭預付款，降低獵頭服務收費比例的方式直接導致的結果是獵頭公司因為沒有收取預付款而變得輕信寡義和不負責任，降低了獵頭服務的品質和成功率，獵頭客戶因為招聘工作陷于不可知不可控的境地，在對獵頭行業不完全了解的情況下對獵頭公司產生了失望和不信任感，從而嚴重的惡化了獵頭行業的整體環境。
房地產英才網這幾年的發展確實積累了一批值得信賴的戰略合作伙伴，我們只選擇我們有把握的訂單，而且一旦合作就肯定要為客戶負責到底。而且，我們在深挖行業資源，整合人才儲備的同時，不僅僅為客戶提供了適合企業發展的人才，往往還能不經意的為企業提供最新的行業資訊。
不過值得慶幸的是，中國的獵頭客戶在選擇獵頭公司的過程中，已經越來越趨于理性，獵頭客戶已經逐漸學會去鑒別獵頭服務公司的真偽和能力。
房地產英才網殷桂珍
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