隨著電話銷售的普及化，人們的警惕心越來越高了，對推銷人員的態度也越來越差了。很多客服人員說，電話銷售真的很難做。電話銷售到底有多難？其實當你搞清以下幾點后，你會發現電話銷售其實沒有那么難！ 一...
一 兩個月前，朋友的創業公司倒閉了。 朋友是溫文爾雅的白面君子，有著光鮮的履歷和出眾的能力。和他聊天，永遠覺得沐浴春風。溫潤如玉，充滿魅力。 朋友細致而體貼。他記得你的生...
如果對中國目前的市場變化作一個簡單結論的話，我認為是：中國市場正在從“以增量為主的成長性市場”向“以結構為主的成熟性市場”轉變。 從營銷目標和方向變遷角度講，我把中國營銷分為三個階段：...
一、尋找潛在客戶前的基本要求 尋找潛在客戶的方法與技巧，可能是多種多樣，但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性，你必須把握以下3點基本要求。 1、充分了解你所要銷售產品的行業特性 ...
對于電話銷售人員來說，能夠一步到位找到目標客戶，引起客戶的興趣，掌握客戶的心理，獲取客戶的信任，已經成為決定電話銷售成功的關鍵步驟。 一、確定目標客戶 銷售工作的第一步就是確定自己的目標客戶...
策略一：感性地表達說服力 在推銷商談中，頂級銷售員敢于釋放自己的情感，其說服力達到了一個很高的水平;而失敗的銷售員缺乏情感表達能力。 策略二：沉著冷靜占領先機 頂級銷售員處于逆境時(比如受...
引 言 如今中國的變換日新月異，甚至可以移步換景。但是萬變不離其宗，當你開始關注變化的本質，而不是變換的結果。你就會越來越深刻的體會到其中的那股規律波。 1、中國未來產業分為...
