銷售中常見的問題 1、客戶很有意向購買我們的產品，然而我們的店員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時候，客戶再說：我再考慮考慮。結果是客戶一去不復返。 2、客戶的要求很明確，我們的產品他...
很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環境，進行自我介紹...
生意不好一般是因為三個方面的問題：引流的問題、轉化的問題和用戶維護的問題。從引流消費者進入店鋪，到網頁的瀏覽、客服的交流，再到成交是一個兩頭大中間小呈啞鈴狀的過程。 請你牢記下圖，這是整...
中國人的造字非常有趣，首先，我們來看看下“銷”“售”“買”“賣”這四個字在客戶與業務員之間的關系。 “銷”的是什么？——自己 “賣產品不如賣自己”，世界汽車銷售冠軍喬吉拉德說過...
銷售是一場談判，不管是賣方還是買方，都應該懂得一些談判技巧，讓自己處于優勢地位。在探討議價策略（討價還價）之前，我們需要統一下思想，那就是：討價還價不丟人，而且是掙錢的一個過程，光榮！ ...
銷售=聊天。 1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程；聊對方的心愿、聊對方的擔憂、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔憂。 2、真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方沒有賣方。 3、真...
很多店長都在抱怨，沒有顧客進店呀，客流少，沒辦法啊。包括很多城市經理，也都抱怨市場沒人，店面沒人。那么，我們的顧客都去哪了呢？而店面沒有顧客的時候，我們又在做什么呢? 銷售通常有三種狀態：...
導讀 雙十一，天貓交出了1207億銷售額的好成績，比去年增長了近三成。雙十一進行到下午5點時，新一輪的補貨就將近銷售一空，而更讓人稱奇的是，每年搶單最激烈的優衣庫旗艦店，在雙十一上午時，全店商...
