賣產品，就別把產品當產品。賣產品就像嫁女兒，做客戶就像做親戚。這話聽起來很別扭，簡直是悖論。但其實，每一個產品對任何一個消費者而言，它就是產品。同時，對每一個消費者而言，他所消費的不一定是產品。...
川黔板塊（四川、貴州） 傳統名優白酒聚集地。以五糧液和貴州茅臺為代表的全國性傳統名優白酒主要集中于西南川黔地區。 四川除了是中國最大的白酒產地之外(產量在全國的占比約為30...
影響銷售的主觀因素,可歸納為銷售人員的態度和銷售技巧兩個方面,想要提升能力,拿下客戶,就要從根本上改變思想。 1、不能真正傾聽 銷售新手常錯將客戶的沉默當做接受而滔滔不絕，然而過多的陳...
第一課 爹對兒子說，我想給你找個媳婦。兒子說，可我愿意自己找！爹說，但這個女孩子是比爾蓋茨的女兒！兒子說，要是這樣，可以。 然后他爹找到比爾蓋茨，說，我給你女兒找了一個老公。比爾蓋茨說...
阻止銷售員與客戶最終達成協議的原因有很多，但最為常見的是銷售員自身的心理障礙，這些心理障礙往往阻礙了銷售員的銷售熱情，甚至沒有勇氣提出交易。 許多銷售員在即將與客戶就要達成協議時，反而對于達成...
現在很多 銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今...
一般情況下，陌生銷售是很難一次達成的，其成功交易常常可分為三部分，第一次電話拜訪，第二次電話跟進，第三次促成交款。以下九個能輕松搞定98%客戶的電話銷售技巧，是對這三大內容的具體介紹。 第一次電...
生活中，我們常常害怕某些東西，像恐高癥、廣場恐懼癥、社交恐懼癥等。但是信息時代里貌似出現了一個新的恐懼，就是電話恐懼癥。這種恐懼癥在現今的年輕人中比較普遍！越來越多的人發現自己害怕聽到電話鈴聲，...
