作為一名優秀的電話營銷員，在初次打電話給客戶時，必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續談下去。即營銷員要在30秒鐘內清楚地讓客戶知道下列3件事： 1、我是誰，...
顧客說自己錢不夠時候的處理方法 分類：拒絕處理 有時，正當銷售人員滿懷信心地向客戶介紹產品時，客戶卻來一句“我沒有足夠的錢”或“我沒有能力購買”，提出財力異議，表示財力不足。這幾乎...
客戶說價格太高了，電話營銷人員怎么辦 分類：拒絕處理 在談判之中價格談判尤為重要，因為它是能否成交的關鍵。本文就價格談判為大家介紹幾點的策略與技巧，幫你在價格談判之中立于不敗...
分類：開場方法 八秒鐘很短嗎？看看以下的故事，你就會知道八秒鐘會發生很多事。 幾個月前，知名顧問帕利奈羅（Tony Parinello）順道載銷售人員丹尼爾一同上班...
客戶不愿意接聽電話，怎么辦？ 分類：開場方法 客戶是人，是有血有肉，有心有肺，會自私自利的人。銷售顧問在給他們打電話之前一定要考慮清楚一個根本的問題，就是你打的這個電話能給他們帶來些什么有...
面談，常用的12種開場白 分類：開場方法 推銷員與準顧客交談之前，需要適當的開場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。推銷高手常用以下幾...
電話銷售經典觀念 分類：銷售流程 一、銷售過程中銷的是什么？ 答案：自己 1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的...
